WOBI בלוח פוקוס
אתר Wobi עושה את דרכו גם ללוח פוקוס, אחד מאתרי לוחות הרכב הוותיקים והגדולים בארץ. אחרי אתרי כלכליסט וזאפ, Wobi מנסה להשיג גולשים חדשים באמצעות עוד אתר ותיק שקשור לביטוח באופן עקיף בלבד, אם בכלל. זו אסטרטגיה ישנה אותה כבר ניסו מרבית גופי הביטוח המקומיים, ספק אם היא תנחל הצלחה יתרה בסיבוב הזה.
על פניו, נראה שאתרי לוחות הרכב הם מקום מושלם למכירת ביטוחים לרכב: יש שם קהל שבדיוק מוכר את הרכב שלו או מחפש לקנות רכב חדש, ועל הדרך גם צריך לעשות ביטוח. למה לא להציע לו באותו אתר גם למכור או לקנות רכב וגם לעשות ביטוח? לכאורה זה נראה נהדר, בפועל זה הולך קצת פחות טוב, בגלל נקודה עיקרית אחת שאני מדגיש כל פעם מחדש: אנשים, מוזרים שכמוהם, רוצים לקנות ביטוח מחברת ביטוח. כזו שיש לה מספר טלפון ושירות לקוחות שיכול לתת מענה במקרה תאונה או נזק לרכב. עד כמה שזה יישמע מוזר, חלק גדול מהגולשים פשוט לא יודעים שהביטוח שהם עושים באמת נמכר על ידי חברת ביטוח או סוכנות ביטוח מוכרת. מבחינתם מי שמנסה למכור להם את הביטוח זה אתר הלוחות, לוח פוקוס במקרה הזה.
Wobi הוא לא שירות השוואת המחירים הראשון שמנסה ליצור שיתופי פעולה עם לוחות רכב, ויעיד על כך הנסיון המתמשך של אתר הלוחות הגדול במדינה, יד2, שמנסה כבר שנים למכור לנו ביטוח. אם באמצעות הפניית הגולשים לאתרי צד גימל ואם על ידי יוזמות חדשניות כגון שיתוף הפעולה עם סוכנות הביטוח מזרח, שמספק שירות השוואת מחירים ורכישה באינטרנט המתחרה בזה של Wobi.
כל זה טוב ויפה, וכנראה מדובר בעוד סדרה של ניסויים שלא ייצרו יותר מדי הכנסה מצד המבוטחים, אבל במקרה של Wobi ולוח פוקוס מדובר בלא יותר מבאנר באתר הלוחות שאמור לייצר כניסות לאתר Wobi במתכונת של פרסום מבוסס קליקים, רווחים ממכירת פוליסות בפועל או כל טריק, לבטח לא מדובר באיזו מערכת פורצת דרך או שיתוף פעולה חדשני. ולמה כל זה חשוב? כי כמו שהדגשתי עשרות פעמים בעבר (וכנראה אאלץ לשוב ולהדגיש בעתיד), ביטוח רכב אינו תחום שפונה לקהל הרחב בכל רגע נתון. השוק מתחלק למספר עגול ויפה: 12. בכל חודש מחודשי השנה רק 1/12 מבעלי הרכבים זקוקים לחידוש הביטוח שלהם. כל אמצעי פרסום במדיום רחב, אפילו אם הוא אתר לוחות, פונה רק ך-1/12 מגולשי האתר, לא פחות ולא יותר. וזה, אם תשאלו אותי, בזבוז מיותר של כסף מצד המפרסם, בין אם הוא חברת ביטוח או סוכנות ביטוח (בזבוז כפול ומכופל באתרים כמו לוח פוקוס, וכמעט כל אתר מדיה המונית אחר בארץ שכמות המסרים הפרסומיים בו כמעט ומשתווה לכמות המילים הכתובות בו).
כתבות קשורות:
