שירביט מחלקת מתנות לסוכנים

חברת הביטוח שירביט החלה לחלק לסוכני הביטוח שעובדים איתה מתנות נדיבות בצורת תלושים לרשת החשמל של אבי סופר, טיסות לחו"ל ופרסים נוספים. ההטבות מוענקות לסוכנים שמצליחים להגדיל באופן משמעותי את סכומי הפוליסות שהם מוכרים במגוון תחומי הביטוח בהם עוסקת החברה: רכב, חיים ועוד.

שירביט כמובן אינה לבדה. מרבית חברות הביטוח המסורתיות, בניגוד לחברות ביטוח ישיר, מעניקות מתנות נדיבות במיוחד לסוכני ביטוח מובילים המצליחים למכור פוליסות בהיקפים משמעותיים וכבר חולקו בעבר מתנות דוגמת נסיעות יוקרתיות ליעדים אקזוטיים בחו"ל. הבעיה היא שמשרד האוצר והמפקח על הביטוח מתנגדים למתן תמריצים כאלה לרכישת מוצרים פיננסיים שעשויים ללוות את הלקוח הפוטנציאלי למשך תקופה ארוכה ולהשפיע אפילו על חסכונותיו, ולפי הנחיות משרד האוצר התגמולים לסוכנים לא אמורים לעלות על סכום של 600 ₪.

רק לשם המחשה, חברות הביטוח הישיר מוגבלות מזה שנים בסכום ההטבה שהן יכולות להעניק ללקוחות חדשים: שווי ההטבה המרבית ללקוח הרוכש ביטוח לא יעלה ברוב המקרים על 200 ₪ מה שמקטין באופן משמעותי את האטרקטיביות של המתנות שחברות הביטוח הללו יכולות להציע.

מה עושים סוכני ביטוח כדי לקבל את המתנות האלה?

בלי לעשות הכללות מיותרות, אפשר לקבוע די בוודאות שיש סוכני ביטוח בעלי מדיניות מכירה אגרסיבית במיוחד שיעשו הכול כדי לשכנע לקוחות לרכוש אצלם פוליסה או להעביר לטיפולם פוליסת ביטוח מסוכן אחר, לפעמים גם על חשבון טובת המבוטח. שכירים רבים שמחליפים מקום עבודה בוודאי מכירים את התופעה הזו, בה סוכן מטעם חברת הביטוח של המעביד החדש מגיע כדי "לדאוג לאינטרסים" שלך ולהעביר את ניהול הפוליסה שלך לסוכנות ביטוח אחרת.

מה לעשות

קטונתי מלתת המלצות באופן גורף. העצה הטובה ביותר היא להתייעץ עם כמה שיותר אנשים בעלי ניסיון בתחום לפני שמעבירים כספי חסכונות, ביטוח מנהלים וכיוצא באלה. לגבי סוגי ביטוח אלמנטרי התשובה קצת יותר פשוטה, ברוב המכריע של המקרים המחיר הוא הקובע, ואם לא הוא, אז לפחות רמת השירות.