זה כבר כמעט ריטואל קבוע, כאשר סוכני ביטוח בגיבוי לשכת סוכני הביטוח ולפעמים גם עם הגב של חברות הביטוח הגדולות אותן הם מייצגים, מנסים לתבוע את עלבונם בבית המשפט במטרה להוריד את סדרת הפרסומות של ביטוח 9 מיליון עם שני כהן המציגה את סוכני הביטוח כנהנתנים שמבזבזים את ההון שהם צוברים לכאורה על חשבון לקוחותיהם.
WOBI בלוח פוקוס
אתר Wobi עושה את דרכו גם ללוח פוקוס, אחד מאתרי לוחות הרכב הוותיקים והגדולים בארץ. אחרי אתרי כלכליסט וזאפ, Wobi מנסה להשיג גולשים חדשים באמצעות עוד אתר ותיק שקשור לביטוח באופן עקיף בלבד, אם בכלל. זו אסטרטגיה ישנה אותה כבר ניסו מרבית גופי הביטוח המקומיים, ספק אם היא תנחל הצלחה יתרה בסיבוב הזה.
Wobi באתר כלכליסט
אתר Wobi ממשיך בניסיונותיו לצבור קהל מבוטחים פוטנציאלי, הפעם על ידי שיתוף פעולה חדש עם אתר כלכליסט. נכון שבאתר כלכליסט מבקרים מאות אלפי אנשים ביום, אבל כמו שכבר כתבתי פעמים רבות בעבר בהקשרים האלה, הסיכוי שאותם גולשים שבאים לקרוא חדשות כלכלה בענייני היום גם ירצו לקנות מוצר פיננסי מורכב יחסית מאותו עיתון מקוון, הוא קלוש. קלוש מאוד אפילו.
סוכני ביטוח באינטרנט
רק השבוע החלה חברת הפניקס להציע לסוכני הביטוח שעובדים איתה לקבל הצעות ביטוח ישירות מאתר האינטרנט שלה, תוך התחייבות על מחירים שווים או זולים יותר מאלה שמציעות למבוטחים שלהן חברות הביטוח הישיר, מגדל נוקטת במהלך דומה ומשיקה את אתר "הסוכנים שלי", יוזמה המאפשרת לכל סוכן ביטוח שעובד עם מגדל לפתוח אתר אינטרנט משל עצמו במסגרת האתר הכללי של מגדל, במסגרתו הוא יכול למכור למבוטחים שלו ביטוחים אלמנטריים אונליין, בשלב זה ביטוח רכב או ביטוח נסיעות לחו"ל בלבד, כאשר עבור שאר תחומי הביטוח הוא יכול לקבל הצעת מחיר ישירות מסוכן הביטוח המועדף עליו.
ראשית חייבים לומר, מדובר בשינוי משמעותי בתפיסת האינטרנט של חברות הביטוח. אם עד היום ניסו למכור לנו ביטוח ישירות באמצעות האתרים של חברות הביטוח הגדולות, הרי שהיום סוכני הביטוח משתלטים על הזירה ומראים שהכוח האמיתי נמצא אצלם, וחברות הביטוח מנסות לנצל את האינטרנט כדי לשווק מוצרים באמצעות סוכני הביטוח שלהן, אותם הן מייצגות גם באינטרנט. מדובר ביוזמה מרתקת, אני באופן אישי לא מכיר דומות לה בעולם. אבל גם העיתוי של השקת שני אתרים כמעט זהים של שתי חברות ביטוח מתחרות הוא קצת מוזר, שלא לומר חשוד. גם הפניקס, המדורגת אחרונה בדירוג סוכני הביטוח, וגם מגדל, זו שמדורגת ראשונה ובאופן די מפתיע, משיקות אתרים כמעט זהים לטובת סוכני הביטוח. מן ענן אפרפר של ריגול תעשייתי עולה מכל הסיפור הזה, אבל זו כמובן רק השערה, מה שסביר יותר הוא שמדובר במהלך מתואם אותו מובילה לשכת סוכני הביטוח, זו שחוברת לחברות הביטוח המובילות כדי להשמיץ את חברות הביטוח הישיר וזאת כמענה ישיר לסדרת הפרסומות של 9 מיליון בהובלת שני כהן.
אתר Wobi השוואת מחירים עולה לאוויר
אתר Wobi עולה סופסוף לאוויר, לאחר חודשים ארוכים של פיתוח. Wobi הוא השלב האבולוציוני הבא והטבעי בהתפתחות של עולם הביטוח בישראל, התפתחות אותה אנו סוקרים מזה מספר שנים, והוא הראשון והיחיד כרגע שמספק השוואות מחירים ישירות מהמחשבים של חברות הביטוח, בדיוק כפי שסוכן ביטוח יכול לעשות עבורכם רק בלי לשלם את דמי התיווך שלו, ולחלופין גם בלי לשלם את מחיר הוצאות השיווק המנופחות של חברות הביטוח הישיר.
אז Wobi אכן מביא אותנו לשלב בו נמצאות מרבית המדינות המפותחות, כלומר השוואה ומכירה של ביטוח אלמנטרי בעיקר באינטרנט בלי תיווך של סוכן ביטוח, וגם בלי להתעסק עם נציגי מכירות אגרסיביים של חברות ביטוח ישיר. כדי להבין איך הגענו עד הלום, הנה סקירה קצרה של התפתחות תחום הביטוח באינטרנט הישראלי:
סוכני ביטוח נגד ביטוח ישיר
לאחרונה העלתה חברת הביטוח הישיר IDI , בעלת המותגים 9 מיליון וביטוח ישיר 555, קמפיין שלטענת סוכני הביטוח מציג אותם באור שלילי במיוחד. למרות הטעם הרע לטעמי של הפרסומת, לא היה בה לדעתי שום דבר יוצא דופן.
על הפרסומת ודעתי עליה אפשר לקרוא בפוסט הבא, אבל כמו במקרים רבים אחרים בהם עדיף לשתוק ולתת לסערה בכוס התה לחלוף, גם סוכני הביטוח החליטו להשיב מלחמה, וברוח הימים האלה בחרו בפייסבוק כדי להשיב מלחמה שערה.
ביטוח רכב בסניפי רמי לוי שיווק השקמה
חדש בישראל – בקרוב אפשר יהיה לרכוש ביטוח גם בסופרמרקט. השבוע חתם רמי לוי, בעלי רמי לוי שיווק השקמה, על הסכם שיהפוך אותו לסוג של סוכן ביטוח של חברת הביטוח שלמה סיקסט (SIXT). בעתיד הקרוב יוכלו לקוחות הרשת לרכוש בסניפי רמי לוי מגוון סוגי ביטוח נפוצים כגון ביטוח רכב, ביטוח דירה, ביטוח משכנתא וביטוח תאונות אישיות.
סיני סוכנות לביטוח
סיני סוכנות ביטוח היא אחת מסוכנויות הביטוח הגדולות בישראל, למרות שביקור חטוף באתר האינטרנט שלה ממש לא משקף את זה ועשוי לגרום למבקר האקראי לחשוב שמדובר בחברה חסרת אמצעים. האתר דל במידע רלבנטי ואינו מתאים לדפדפנים מודרניים שכבר משרתים שליש מהאוכלוסייה או יותר.
חדשות האתר אמנם יודעות לספר על אתר חדש, אך נראה כי הוא נבנה לפי סטנדרטים נמוכים שלא קיימים עוד בשנת 2010 ובאופן כללי לא תורמים לתדמית של סוכנות ביטוח גדולה ומכובדת.
על הסוכנות
ביטוח סיני, כאמור, היא אחת מסוכנויות הביטוח הגדולות בישראל לצד סוכנויות ביטוח דוגמת מדנס להן נוכחות אינטרנט משמעותית הרבה יותר. כמו מדנס, גם ביטוח סיני אינה מנסה להתחרות בזירה החדשה (יחסית) של עולם האינטרנט ואינה מנסה להרוויח בה לקוחות חדשים. הנוכחות שלה בעולם הזה צנועה מה שמשאיר את התחרות על ביטוח רכב באינטרנט בידי חברות הביטוח הגדולות כמו גם סוכנויות ביטוח מתמחות דוגמת רוזין, מיקא או ישראביט.
כיצד נראה אתר סוכנות ביטוח סיני
מאחר ובאקספלורר (בערך 60% מהגולשים) האתר נראה בסדר גמור, הנה תמונת מסך של פיירפוקס והאופן בה רואים את אתר סיני 40% האחרים
צילום מסך של ביטוח סיני
רוזין סוכנות ביטוח
אתר חדש לסוכנות ביטוח מדנס
מזל טוב גם לסוכנות ביטוח מדנס, מסוכנויות הביטוח הגדולות בישראל. מדנס מצטרפת לטרנד הולך ומתעצם של התחדשות בקרב חברות וסוכנויות ביטוח ומשיקה גם היא אתר אינטרנט חדש, אם כי לא ממש כזה שהולך להתחרות באתרים של חברות הביטוח המובילות.
בעבר כתבנו על האתר של סוכנות ביטוח מדנס ועל איכותו הירודה לטעמינו. האתר החדש מפגין שיפור משמעותי לעומת האתר הישן, אבל הוא לא תוכנן להתחרות באתרים המובילים בתחום, ובאופן מהותי הוא לא יותר מאתר תוכן משודרג.
